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闲鱼高价获客方法 闲鱼为啥有人标价1元

3月20日,黑马大学APP第四季公益直播“后疫情时代企业发展系列”第三课在线开讲,我们邀请到京虹电商总经理、李祝捷实验室学员王逸申,请他来分享“如何高效全网带货,如何升粗誉级电商企业线上业务”。 以下为其分享精选,经创业家&i;黑马整理。 分享丨王逸申整理丨张九陆从2014年开始,我们公司一直在电商领域,简单来说,做的事可以归纳成两个字,“带货”。 一种是直接带货,大家把产品给到我们,我们利用自己的渠道去进行销售。 目前直营的微信群大概800多个,还有小程序商城。 另一种是间接带货,比如有些品牌有自己的天猫、京东、拼多多店铺,我们提供培训和代运营的服务。 做了6年的电商,我们内部已经有了自己的一套盈利模型和一些玩法,今天在这里做一下分享。 01电商竞争演进的六个阶段2020年,各种传统卖家都在转型做电商,那么他们应如何做,以适应当前的市场?首先要了解你所在市场的发展阶段。 实际上,到目前为止,电商的发展共经历了六个阶段:供给战、价格战、运营战、品牌战、模式战、资本战。 电商发展搭凳羡的第一阶段是供给战。 2003年,非典催生了淘宝,也催生了京东。 当电商平台刚刚兴起的时候,需求侧人比较多,供给侧人比较少,所以大部分电商平台做的第一件事是品类扩张,把一些原来线上卖得很少的,或者没有人卖的产品挪到线上去,把用户吸引到自己的平台上。 所有的品类,在刚开始开拓电商市场的时候,都需要先打好供给战。 此时对应的是一个空白市场,或者说早期市场,早期市场赚钱是比较容易的。 像最近比较火的消毒领域,就诞生了很多供给品类,比如消毒湿巾、衣物消毒机、内裤消毒机等等,都处在早期市场。 当一个品类市场走过早期之后,你会发现基本上供给都是严重超过需求的,此时盈利就比较难,随后会发展到价格战。 比如现在你去国内任何一家平台搜索纸巾,都会发现有500个以上的品牌在竞争,对应着可能有上百万个SKU在打价格战。 当出现价格战的时候,一直降价是没有用的,必须进入到第三个阶段,那就是品牌战。 因为只有树立起品牌,消费者才知道怎么选择。 竞争是一个很漫长的过程,在品牌建立之前,如果你是在一个存量平台上去进行销售,只打品牌还是不够的,因为可能你要打三四年,但你不能一直等,这时就涉及到运营战,比拼精细化的运营。 运营和品牌要一起来做,这两个阶段没有先后。 第五个阶段是模式战,当前电商的主战场就知拍在这里。 2019年你会发现很多线上的品牌,其实它在平台上已经不赚钱了,因为平台的流量成本太高了。 原来获得一个客户的成本可能是5毛钱,现在可能是3块。 然后头部的品牌又会占有最核心的流量,跟头部品牌抢流量则更贵。 这种情况下,你就会进入到模式战。 去年我们的很多电商客户做了一件事情,把京东、淘宝的老客户都洗出来,沉淀到微信里,做自己的小程序商城。 这就是一种模式战,因为前端的店铺已经不指望它盈利了,那就利用它去获客,把潜在客户拿到,做私域流量,这是一个模式升级。 最后阶段是资本战,竞争进一步升级,利用资本去战斗。 你要区分品类所在的电商市场正处于哪个阶段。 任何品类,赚钱效应随着战斗升级逐级递减,越是早期,盈利越轻松,到了资本战阶段盈利会非常难,大家都是在血拼。 如果你实力比较弱,需要找到“猪对手”;如果你实力比较强,已经处于品牌战阶段,就要找到“神队友”,帮助你来提升运营、品牌、模式和资本实力。 02电商的消费分层及其应对方案知道了自身品类所处的电商市场阶段之后,第二步就要选择自己的线上切入点。 2019年我国的GDP达到99万亿元人民币,国民人均生产总值超过1万美金,这是一个挺令人兴奋的一个数字。 我们会发现当前的消费结构正在从有形产品向无形产品转移,从注重量的满足转向质的突破。 总体而言,当前的线上消费可以分为三类:第一类是高价高质的商品,这类客户在京东占比较高。 第二类是高质低价的商品。 这是中产消费的主流追求,小米走的就是这个路线,包括网易严选也是这个路线,抓的是传统电商平台的主力消费人群。 第三类是低价低质的商品。 这部分商家最早是在淘宝,后来又转到的闲鱼,还有一部分商家在拼多多,但是现在各大平台都在打击,5大平台联合进行黑名单制度抵制恶劣商家,这类商品的机会正慢慢减少。 按照不同电商发展阶段的市场特点,以及目前消费分级的趋势,我给大家三点建议:第一,对于标品以及无社交属性产品,要追求低价高质。 比如房子,教育和医疗,这些领域中无形的服务产品日益增长,降低了对实物产品的消耗。 对于工厂型和供应链型卖家来说,要利用成本优势,做出好产品,低价格,挖掘细分蓝海。 第二,对于母婴用品,女性用品以及有社交属性的产品,要追求高质高价。 对于线上有资金和有团队的卖家来说,要成为这些领域龙头品牌的代理。 或者自建自有品牌占领用户心智,瞄准一个细分的场景去打,集中兵力点对点突破。 第三,对于低价低质的商家来说,今年可能是最后一次机会,因为平台正在联手整顿。 也可以找到电商平台的早期市场和细分市场,找到那些大品牌不做,毛利率比较高的市场区间。 综上所述,2020年传统卖家怎么做线上,有三个维度:第一个维度,你要分析自己的品类处于六大阶段中的哪一个阶段;第二个维度,是消费升级和消费分层,你要看自己切入哪一类层级的客户;第三个维度,是消费分级之后,每一层级的卖家应该怎么去操作,要根据实际情况采取适合自己的策略。 03全网带货的三种方法接下来我讲一讲如何进行全网带货。 我们知道,目前大部分的品牌都在做公域流量私有化的事情。 你会发现大部分电商平台正在从增量市场转为存量市场,这是一个大趋势。 因此2019年做电商的人都在从流量思维转向人群管理的思维,也就是从经营货品到经营人,从粗放式管理到精耕细作。 此时,全网带货又分了很多品类,线上有很多平台:传统电商有淘宝、天猫、京东,短视频平台有抖音、快手,精品电商平台有小米有品、网易严选,直播电商有淘宝直播、蘑菇街,二手电商又有闲鱼、转转,还有很多微商和社交电商的团队。 这么多电商平台该怎么选择?我觉得,此时选择大于努力,你不要去把所有的电商平台全部铺一遍,那是没有意义的,有曝光不一定有转换,要找到适合自己的平台。 对于国内做消费者来说,传统电商平台,天猫和京东是必须要做的,它们是你在电商平台的一个名片。 如果你没有做天猫、京东,客户就会觉得你只是第二梯队的玩家。 传统电商平台做完之后,如何来做模式,以获得盈利呢?有三种做法。 第一种是内容种草+电商变现,也就是我们讲的多次触达,一次成交。 内容种草的地方很多,有小红书、抖音、快手,这些地方你可以种草,然后把种的草全部集中到天猫旗舰店或者京东旗舰店成交,这就完成了一个闭环。 这是现在比较流行的一种模式。 比如内衣消毒机这样的产品,你肯定要去抖音、小红书种草,因为只有一线城市的白领、年轻人才会愿意尝试买这种产品。 所以,种草时一定要找到场景,利用内容种草,最后实现电商变现。 第二种思路就是电商推品,渠道变现。 比如说我们去年做了一款产品,婴儿用的棉柔巾,靠这种办法冲到了大概一个月10万笔的销量。 这个产品在线上的售价是59.9元,但是很多渠道商都是19.9元成交的。 当前有很多社交电商平台,有很多网红,他们可以跟你合作卖产品。 你可以把产品在线上明码标价,然后放到网红电商的平台上做一个折价促销活动,很多都卖得很好。 第三种叫做电商吸粉,私域变现,就是我们前面讲的公域流量私有化。 实际上就是要利用好你的老客户资源,要想办法用转介绍和复购的流量代替拉新的流量,这是核心。 以上就是全网带货的三种路径和方法。 黑马问答黑马:我们做的是一款液态羊奶品牌,属于成熟品类中的初创品牌,如何制订线上化和投放策略?王逸申:羊奶本身是一个非常小众的品类,如果你前期预算比较少,想做成一个长线的生意,我的建议是你可以分两步走:第一步,开通京东和天猫的平台,作为一个引流平台。 这种产品的交付周期不要太长,不能让用户拿回去一次性喝一个月。 你可以每单只卖一袋或者两袋,通过低客单价把买羊奶的潜在客户找到。 第二步,客户找到之后就沉淀到你的微信里,做直销,给他推套餐,数千元的订阅套餐。 因为我们之前辅导过一个卖骆驼奶的,就是这样操作,现在每年能卖到四千多万元,还是不错的。 如果你只想做短线,品牌不是你的,只是想赚点快钱,你就找母婴社群、女性群体、团购,多上渠道,赚差价,这种更快。 但这种方式获得的粉丝不是你的,也没什么沉淀,可能只是赚点钱。 我觉得羊奶更适合去做自有品牌,去做长线。 黑马:我在线下儿童乐园的,全国有几十家门店,现在受疫情的影响,很多儿童乐园不能开门,但是我有很多存量会员,如何利用这些存量会员去带货?王逸申:推荐产品首先要跟人群是相关的,您的客户是典型的女性群体和母婴群体,追求的是高质量和高品质的产品。 在推荐产品的时候,应该更多地以群为主,不要想着做什么商城,链接能力很差,因为你这方面不是专业的。 你需要做得更多的应该就是直销,在微信里销售。 微信里销售效率最高的渠道就是两个:群和朋友圈。 群的效率比朋友圈的效率要更高。 可以把这些客户都拉一个群,以某种名义,比如说好物推荐群。 拉这样一个群之后,每天不要像疯子一样在里面发产品。 可以做一个妈妈群精选,一天就推10款产品。 前期就是拉群,拉到100个群之前都不要在里面卖东西,可以在里面发一些母婴的知识,然后发一些红包、做一些游戏来活跃气氛。 等人数到达一定规模的时候,每天给大家推荐10款好的产品,100个群同时做团购。 假设一个产品在线下卖299元,群里面团购就卖149元,然后限定数量,100个群同时团,每个群10点钟同时上新,这样就很容易把这个群的黏性和观看率做起来了。 不要去搞什么“群狼战术”,搞一大堆SKU,那是不可能做成功的,只围绕着社群去做团购,这是我的建议。 – End –

  

电商直播带货有什么方法论吗,不要网上哪些资料,最好是亲身经历总结的实战经验?

闲鱼高价获客方法 闲鱼为啥有人标价1元

3月20日,黑马大学APP第四季公益直播“后疫情时代企业发展系列”第三课在线开讲,我们邀请到京虹电商总经理、李祝捷实验室学员王逸申,请他来分享“如何高效全网带货,如何升粗誉级电商企业线上业务”。 以下为其分享精选,经创业家&i;黑马整理。 分享丨王逸申整理丨张九陆从2014年开始,我们公司一直在电商领域,简单来说,做的事可以归纳成两个字,“带货”。 一种是直接带货,大家把产品给到我们,我们利用自己的渠道去进行销售。 目前直营的微信群大概800多个,还有小程序商城。 另一种是间接带货,比如有些品牌有自己的天猫、京东、拼多多店铺,我们提供培训和代运营的服务。 做了6年的电商,我们内部已经有了自己的一套盈利模型和一些玩法,今天在这里做一下分享。 01电商竞争演进的六个阶段2020年,各种传统卖家都在转型做电商,那么他们应如何做,以适应当前的市场?首先要了解你所在市场的发展阶段。 实际上,到目前为止,电商的发展共经历了六个阶段:供给战、价格战、运营战、品牌战、模式战、资本战。 电商发展搭凳羡的第一阶段是供给战。 2003年,非典催生了淘宝,也催生了京东。 当电商平台刚刚兴起的时候,需求侧人比较多,供给侧人比较少,所以大部分电商平台做的第一件事是品类扩张,把一些原来线上卖得很少的,或者没有人卖的产品挪到线上去,把用户吸引到自己的平台上。 所有的品类,在刚开始开拓电商市场的时候,都需要先打好供给战。 此时对应的是一个空白市场,或者说早期市场,早期市场赚钱是比较容易的。 像最近比较火的消毒领域,就诞生了很多供给品类,比如消毒湿巾、衣物消毒机、内裤消毒机等等,都处在早期市场。 当一个品类市场走过早期之后,你会发现基本上供给都是严重超过需求的,此时盈利就比较难,随后会发展到价格战。 比如现在你去国内任何一家平台搜索纸巾,都会发现有500个以上的品牌在竞争,对应着可能有上百万个SKU在打价格战。 当出现价格战的时候,一直降价是没有用的,必须进入到第三个阶段,那就是品牌战。 因为只有树立起品牌,消费者才知道怎么选择。 竞争是一个很漫长的过程,在品牌建立之前,如果你是在一个存量平台上去进行销售,只打品牌还是不够的,因为可能你要打三四年,但你不能一直等,这时就涉及到运营战,比拼精细化的运营。 运营和品牌要一起来做,这两个阶段没有先后。 第五个阶段是模式战,当前电商的主战场就知拍在这里。 2019年你会发现很多线上的品牌,其实它在平台上已经不赚钱了,因为平台的流量成本太高了。 原来获得一个客户的成本可能是5毛钱,现在可能是3块。 然后头部的品牌又会占有最核心的流量,跟头部品牌抢流量则更贵。 这种情况下,你就会进入到模式战。 去年我们的很多电商客户做了一件事情,把京东、淘宝的老客户都洗出来,沉淀到微信里,做自己的小程序商城。 这就是一种模式战,因为前端的店铺已经不指望它盈利了,那就利用它去获客,把潜在客户拿到,做私域流量,这是一个模式升级。 最后阶段是资本战,竞争进一步升级,利用资本去战斗。 你要区分品类所在的电商市场正处于哪个阶段。 任何品类,赚钱效应随着战斗升级逐级递减,越是早期,盈利越轻松,到了资本战阶段盈利会非常难,大家都是在血拼。 如果你实力比较弱,需要找到“猪对手”;如果你实力比较强,已经处于品牌战阶段,就要找到“神队友”,帮助你来提升运营、品牌、模式和资本实力。 02电商的消费分层及其应对方案知道了自身品类所处的电商市场阶段之后,第二步就要选择自己的线上切入点。 2019年我国的GDP达到99万亿元人民币,国民人均生产总值超过1万美金,这是一个挺令人兴奋的一个数字。 我们会发现当前的消费结构正在从有形产品向无形产品转移,从注重量的满足转向质的突破。 总体而言,当前的线上消费可以分为三类:第一类是高价高质的商品,这类客户在京东占比较高。 第二类是高质低价的商品。 这是中产消费的主流追求,小米走的就是这个路线,包括网易严选也是这个路线,抓的是传统电商平台的主力消费人群。 第三类是低价低质的商品。 这部分商家最早是在淘宝,后来又转到的闲鱼,还有一部分商家在拼多多,但是现在各大平台都在打击,5大平台联合进行黑名单制度抵制恶劣商家,这类商品的机会正慢慢减少。 按照不同电商发展阶段的市场特点,以及目前消费分级的趋势,我给大家三点建议:第一,对于标品以及无社交属性产品,要追求低价高质。 比如房子,教育和医疗,这些领域中无形的服务产品日益增长,降低了对实物产品的消耗。 对于工厂型和供应链型卖家来说,要利用成本优势,做出好产品,低价格,挖掘细分蓝海。 第二,对于母婴用品,女性用品以及有社交属性的产品,要追求高质高价。 对于线上有资金和有团队的卖家来说,要成为这些领域龙头品牌的代理。 或者自建自有品牌占领用户心智,瞄准一个细分的场景去打,集中兵力点对点突破。 第三,对于低价低质的商家来说,今年可能是最后一次机会,因为平台正在联手整顿。 也可以找到电商平台的早期市场和细分市场,找到那些大品牌不做,毛利率比较高的市场区间。 综上所述,2020年传统卖家怎么做线上,有三个维度:第一个维度,你要分析自己的品类处于六大阶段中的哪一个阶段;第二个维度,是消费升级和消费分层,你要看自己切入哪一类层级的客户;第三个维度,是消费分级之后,每一层级的卖家应该怎么去操作,要根据实际情况采取适合自己的策略。 03全网带货的三种方法接下来我讲一讲如何进行全网带货。 我们知道,目前大部分的品牌都在做公域流量私有化的事情。 你会发现大部分电商平台正在从增量市场转为存量市场,这是一个大趋势。 因此2019年做电商的人都在从流量思维转向人群管理的思维,也就是从经营货品到经营人,从粗放式管理到精耕细作。 此时,全网带货又分了很多品类,线上有很多平台:传统电商有淘宝、天猫、京东,短视频平台有抖音、快手,精品电商平台有小米有品、网易严选,直播电商有淘宝直播、蘑菇街,二手电商又有闲鱼、转转,还有很多微商和社交电商的团队。 这么多电商平台该怎么选择?我觉得,此时选择大于努力,你不要去把所有的电商平台全部铺一遍,那是没有意义的,有曝光不一定有转换,要找到适合自己的平台。 对于国内做消费者来说,传统电商平台,天猫和京东是必须要做的,它们是你在电商平台的一个名片。 如果你没有做天猫、京东,客户就会觉得你只是第二梯队的玩家。 传统电商平台做完之后,如何来做模式,以获得盈利呢?有三种做法。 第一种是内容种草+电商变现,也就是我们讲的多次触达,一次成交。 内容种草的地方很多,有小红书、抖音、快手,这些地方你可以种草,然后把种的草全部集中到天猫旗舰店或者京东旗舰店成交,这就完成了一个闭环。 这是现在比较流行的一种模式。 比如内衣消毒机这样的产品,你肯定要去抖音、小红书种草,因为只有一线城市的白领、年轻人才会愿意尝试买这种产品。 所以,种草时一定要找到场景,利用内容种草,最后实现电商变现。 第二种思路就是电商推品,渠道变现。 比如说我们去年做了一款产品,婴儿用的棉柔巾,靠这种办法冲到了大概一个月10万笔的销量。 这个产品在线上的售价是59.9元,但是很多渠道商都是19.9元成交的。 当前有很多社交电商平台,有很多网红,他们可以跟你合作卖产品。 你可以把产品在线上明码标价,然后放到网红电商的平台上做一个折价促销活动,很多都卖得很好。 第三种叫做电商吸粉,私域变现,就是我们前面讲的公域流量私有化。 实际上就是要利用好你的老客户资源,要想办法用转介绍和复购的流量代替拉新的流量,这是核心。 以上就是全网带货的三种路径和方法。 黑马问答黑马:我们做的是一款液态羊奶品牌,属于成熟品类中的初创品牌,如何制订线上化和投放策略?王逸申:羊奶本身是一个非常小众的品类,如果你前期预算比较少,想做成一个长线的生意,我的建议是你可以分两步走:第一步,开通京东和天猫的平台,作为一个引流平台。 这种产品的交付周期不要太长,不能让用户拿回去一次性喝一个月。 你可以每单只卖一袋或者两袋,通过低客单价把买羊奶的潜在客户找到。 第二步,客户找到之后就沉淀到你的微信里,做直销,给他推套餐,数千元的订阅套餐。 因为我们之前辅导过一个卖骆驼奶的,就是这样操作,现在每年能卖到四千多万元,还是不错的。 如果你只想做短线,品牌不是你的,只是想赚点快钱,你就找母婴社群、女性群体、团购,多上渠道,赚差价,这种更快。 但这种方式获得的粉丝不是你的,也没什么沉淀,可能只是赚点钱。 我觉得羊奶更适合去做自有品牌,去做长线。 黑马:我在线下儿童乐园的,全国有几十家门店,现在受疫情的影响,很多儿童乐园不能开门,但是我有很多存量会员,如何利用这些存量会员去带货?王逸申:推荐产品首先要跟人群是相关的,您的客户是典型的女性群体和母婴群体,追求的是高质量和高品质的产品。 在推荐产品的时候,应该更多地以群为主,不要想着做什么商城,链接能力很差,因为你这方面不是专业的。 你需要做得更多的应该就是直销,在微信里销售。 微信里销售效率最高的渠道就是两个:群和朋友圈。 群的效率比朋友圈的效率要更高。 可以把这些客户都拉一个群,以某种名义,比如说好物推荐群。 拉这样一个群之后,每天不要像疯子一样在里面发产品。 可以做一个妈妈群精选,一天就推10款产品。 前期就是拉群,拉到100个群之前都不要在里面卖东西,可以在里面发一些母婴的知识,然后发一些红包、做一些游戏来活跃气氛。 等人数到达一定规模的时候,每天给大家推荐10款好的产品,100个群同时做团购。 假设一个产品在线下卖299元,群里面团购就卖149元,然后限定数量,100个群同时团,每个群10点钟同时上新,这样就很容易把这个群的黏性和观看率做起来了。 不要去搞什么“群狼战术”,搞一大堆SKU,那是不可能做成功的,只围绕着社群去做团购,这是我的建议。 – End –

工作之余是否要做兼职?

可以尝试,待体验之后权衡利弊再量力而行。 关于这个问题基本上有两种观点,第一种认为利用空闲时间发挥价值,补贴生活;第二种认为挤占休息时间,得不偿失。 其实要不要兼职不需要太过纠结,本身就是利弊参半的事情。 好处:1、 多一笔收入,补贴生活。 兼职收入等于是额外收益,可以自枝型行支配,买个计划之外的东西也在情理之中。 2、 兼职可以填补自己下班之后的无聊时间,禅搭锋除了刷电视剧、打游戏这些事,兼职也算是打发时间的贺晌一个办法。 3、 兼职可以让你认识不同的人,不用每天对着同一批同事,获得一些新鲜感。 如果是网上兼职,甚至能够收获一些新技能。 坏处:1、 在下班之后甚至周末的休息时间都可能被兼职占满,这可能会导致爱人、家人的不满,毕竟周边的人都是需要陪伴与爱护的。 2、 兼职工作时间过多、过累,这可能会影响正式的工作,精神状态不好,工作可能会出现一定的失误。 不仅会导致上级的不满,同事的抱怨,而且会导致扣工资、不能升职甚至是被裁员这种情况。 3、 正式工作可能会不定时加班,这可能会影响兼职的正常进行。 而且容易导致”捡了芝麻,丢了西瓜”,得不偿失。 如果有这种纠结,可以先去大胆尝试兼职,等感觉累、不合适的时候停下来休息,并且好好思考这段尝试的得失再决定要不要继续。

有哪些比较好的互联网创业项目?

来聊聊2019年5个可以操作的暴利项目,话不多说,我们开始分析!1、知识付费现在都9102年了,知识付费一直更新迭代,还是有着巨大的潜力,比如喜马拉雅,得到,知乎会员等等,都捉住了知识付费的风颂拦闷口,赚得盆满钵满。 你可能会说,这些都是大机构做出来的成绩,其实个人也是可以做的,比如你在闲鱼卖卖虚拟物品,赚一单是一单,赚的都是纯利润。 如果你捉住男人怕虚、女人怕丑、老人怕死、小孩怕笨这些人性弱点去思考实操,不管你卖什么产品,都可以让你赚到第一桶金,根据人的焦虑,你提供相关的知识点即可。 比如你做学前教育,可以打造一个教师的IP,第一步先分享资料给所有想学习进阶的同学,用免费课程吸引你的顾客,使之成为你的粉丝,再做付费内容,效果都是相当不错的,因为你为人家输出价值,认可你的价值,以后变现就会变得相当容易,你可以做付费社群,衡逗卖产品卖课程等等。 2、自媒体现在这个时代人人都是自媒体,再小的个体,也有自己的品牌。 自媒体也是一大风口,靠自媒体撸收益的公司或者工作室,靠自媒体培训的导师,个个都赚得盆满钵满。 今天,自媒体还是能发光发热的,以前受到劣币驱逐良币的影响,导致很多自媒体平台内容粗制滥造,泛滥不堪,自从去年大整顿之后,这种现象改变了许多,所以你认真做好优质内容,从这个角度切进去,还是可以做的。 毋庸置疑,没人做,你敢做,你成功的机率肯定比别人大很多,要说个人创业,赚的多,稳赚不赔的,还是做自媒体。 自媒体操作平台有许许多多,我推荐大家玩头条,百家,大鱼,企鹅,一点,这些平台收益还可以的。 3、社交电商2019年最赚钱的趋势之一,就是社交电商。 做社交电商好处,能积累一大批稳定客源,提供各种有需求的产品,当然社交电商也是两极分化,做好了可以赚到第一桶金,做不好会被万人唾骂,透支你的人脉关系。 从3个步骤开始做社交电商,第一,选择高频和刚需的产品,比如护肤品美妆类的产品。 第二、社交电商,最看重的社交二字,从社交二字入手,准没错。 从关系角度来讲,人与人分为三种关系,弱关系,认识你但不熟。 中关系,认知你但不亲。 强关系,认可你但不爱。 我们引流方式,要把全网引流,把弱关系到到微信,在用特权、利益、奖品,转化为中关系,买你的产品。 再用欲望、人性、信任,代理你的产品。 第三条路、养熟等上端所有渠道用户,加到个人微信号,我们要把大家养熟再购买,后期维护好关系。 4、无货源玩法无货源发展已经有好几年了,2018年是玩无货源的黄金时间,赶上去年无货源的风口,猪都能飞上天。 当然2019年还是可以玩的,只是无货源越来越趋向正规化运营,现在玩无货源都追求精细化操作,选词一般都选蓝海词,所以那些靠黑野弯科技起家的无货源工作室倒了一大批,活下来的都是自己兢兢业业,精耕细作的那批玩家。 现在比较主流的无货源当属淘宝无货源,京东无货源,拼多多无货源,竞争力较小前景巨大的有虾皮无货源(宝岛台湾的淘宝网),亚马逊跨境电商等等,具体玩法有空再分享给大家。 5、流量为王在任何领域,不谈流量都是耍流氓,特别是互联网,流量为王!得流量者得天下,现在无论是线下实体店,还是线上电商,微商,我们掌握流量,卖任何东西,都可以赚到钱。 第一步,投入0基础操作,投入是必不可少的,主要包含如下:1、手机,至少5台,可以买苹果5c或者苹果6,价格一般在300-800之间,为什么我推荐苹果手机,因为苹果手机稳定,同步朋友圈也比较方便,安卓低端机容易卡死,影响操作。 2、手机卡,至少5个,用自己的身份来办理即可,一般的营业厅支持办5张卡,中国三大通讯公司都是如此,办最低月租即可。 3、微信号,至少5个,不建议用手机注册,容易违规,原因不多说,推荐自己去买,自己实名即可。 4、一部手机,一张手机卡,一个微信号,这项是强制要求,必须一机一卡,稳定。 5、养号。 连续14天把微信号养好,每天模拟正常操作,比如看微信、看文章,语音聊天等等。 第二步,加群1、百度,到百度搜索微信群,会有很多平台,自己仔细甄别,不要加到一些死群即可。 2、淘宝,去淘宝搜索微信群,有大量闲置微信群,有些需要购买,提前跟卖家谈好价格购买,一般一个群在2-5块之间,不一定要满人群,活跃度高即可。 3、互换群,找好友聊,询问是否有微信群,发红包,如果有邀请你加入,进群先分享干货,建立威信,切忌大量加人。 4、朋友圈寻找,利用好朋友圈也是一个很重要的点,朋友圈经常有免费公开课,扫二维码加入就好了,不要一进群就打广告,这样只会秒踢,要活跃点多跟大家混脸熟。 5、QQ,在QQ群搜索微信群,直接加入,询问群主是否有潜在的社群加入,同样,态度要诚恳,要态度不要套路。 6、付费社群,每个行业都有付费群,质量很高,付费加入,人群更精准,并且也更容易变现,大家已经付费进群,变现也变得更加简单直接。 第三步,精准粉把微信群的人加到个人号,并且分享免费资料,力所能及帮人家解决问题,我们宁要1个精准粉,不要100个路人粉。 第四步,卖货变现这个阶段显得不那么重要了,前面的信任度已经养好,接下来就可以直截了当的卖货卖产品赚钱,当然我们必须卖靠谱的产品靠谱的服务,坚决不做一棒子买卖,全天下都是一个道理:诚信第一,生意才能长久!希望采纳!!

END

原创文章,作者:Zhang,如若转载,请注明出处:http://www.hbslccj.com/2760/

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